Cours n°2 : Identifier ses futurs clients

Confronter ses intuitions avec le terrain

Il ne suffit pas de penser très fort au client idéal pour qu’il apparaisse derrière votre porte. 

C’est un peu plus compliqué que ça… 

Bien sur, il est important de formaliser des hypothèses sur nos clients et leurs problématiques. Mais il ne faut surtout pas perdre trop de temps sur cette étape. 

L’essentiel est d’aller tester ces intuitions sur le terrain, au contact de vos prospects potentiels. 

Alexis vous partage l’une de ses techniques pour rentrer facilement en contact avec ses (futurs) clients. Et vous allez le voir, pas question de leur vendre quoi que ce soit à ce stade. 

Quant à Rémi, il nous partage une liste de questions indispensables.

  • Le problème que je souhaite résoudre concerne-t-il un nombre de client important ? 
  • Combien dépensent-ils actuellement pour le résoudre ? 
  • Ce problème est-il récurrent ?
  • … (la suite dans la vidéo)
 

Il nous parle également de sa méthode pour évaluer son réseau sur deux paramètres : pouvoir & proximité.

Dans de futurs contenus, nous pourrions aller plus loin sur : 

  • les manières de contacter de potentiels prospects pour en savoir plus sur leurs challenges
  • notre méthode d’entretien pour comprendre leurs vrais besoins et problématiques


N’hésitez pas à nous envoyer un petit mail, si ces sujets vous intéresse !

Les ressources partagées

10 minutes, c’est court. Nous n’avons pas le temps de développer tout ce que nous aimerions vous dire. Avant d’aller plus loin sur de prochaines vidéos, on ne voulait pas vous laisser seul.e… 

Ces ressources sont celles mentionnées dans notre discussion, ainsi que d’autres que nous jugeons également très utiles. 

Ce sont celles que nous avons utilisé et qui ont eu un impact sur nos réflexions en tant que freelance. 

N’hésitez pas à prendre le temps de les découvrir.

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Réalisé avec le <3 par Alexis Minchella et Rémi Rivas. Merci à Grégoire pour la captation !
Vous avez des questions ? Vous pouvez nous envoyer un mail à hello@lemodedemploi.fr
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